【生产企业】卫浴行业2014谋突围 互联网思维不可缺

    卫浴行业2014谋突围 互联网思维不可缺

2013年见底了，各大卫浴生产企业陆续举办“回顾2013“、“亮剑2014“等大会，但今年的哭声似乎盖过了欢呼声，这个冬天真的有点冷。

2013年是整个家居建材行业异常艰苦的一年，无论对于生产商，还是经销商。市场环境聚变，消费需求升级，因循传统渠道经销模式的弊端也日益凸显。市场价格战白热化，各大品牌通过联盟抱团取暖，更有知名卫浴品牌使用“工厂直供”模式裸奔于市场。竞争大、利润下滑，甚至入不敷出已是整个行业显现出来的事实。

（如图，卫浴渠道困境图解）

5年前，金融危机爆发，电子商务崛起，各大卫浴生产企业也在谋划市场突围。只是，当时大家不约而同的都把希望寄托在改良代理经销模式上，希冀通过设子营销中心、分公司进一步缩减渠道距离，不断让经销商开大店、走商超、拿工程等形式来突围销售困境。实际结果是，从11年初以来，不时能耳闻某品牌的营销中心要撤并，某个分公司要关闭，某些建材超市一再涨租，经销商扛不住了。以此同时，生产企业为保有市场占有率，维护品牌形象，这两年来，也往往被迫亲自上阵，不断增设职能部门，扛下进军中心市场、入驻商超，跑工程的“额外”任务。如此这般，生产企业、经销商运营成本与日俱增，利润不断被摊薄，负担自然愈发沉重！

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